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+ "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd">
+<html>
+<head>
+<title>Comercialización</title>
+</head
+<body>
+
+<h1>Comercialización</h1>
+
+<img src="organigrama_comercial.png" alt="Organigrama Comercial" />
+
+<!-- ================================================================= -->
+
+<h2>Función</h2>
+
+<p>
+Administrar y analizar la apertura de franquicias y locales propios.
+Asegurar que se cumplan los objetivos comerciales de la empresa.
+</p>
+
+<!-- ================================================================= -->
+
+<h2>Autoridad</h2>
+
+<p>
+Administrar su propio personal, realizar promociones de productos, ofertas,
+etc. para cumplir los objetivos de venta. Exigir a locales propios y
+franquiciados que cumplan con sus obligaciones.
+</p>
+
+<!-- ================================================================= -->
+
+<h2>Responsabilidad</h2>
+
+<p>
+Cumplir objetivos comerciales, comunicar al Directorio la posibilidad
+de abrir o/y cerrar franquicias o locales propios.
+</p>
+
+<!-- ================================================================= -->
+
+<h2>Descripción</h2>
+
+<p>
+El Departamento Comercial se encarga de estudiar el posicionamiento de la
+empresa en el mercado y el desarrollo de productos acordes a la exigencia
+de los objetivos comerciales de la empresa. Por otro lado se encarga de
+supervisar la distribución comercial de la empresa lo cual involucra la
+organización del sistema de franquicias. Para ello se estudia cada zona,
+el <em lang="en">target</em>, la cantidad de ventas, los puestos de la
+competencia y fundamentalmente los locales que hay en esa zona.
+</p>
+<p>
+El Departamento Comercial se encuentra, dentro de la estructura, por
+debajo del directorio, esto implica que frente al lanzamiento de un
+nuevo producto, debe realizar un extenso informe con todas sus propuestas
+y sus objetivos de venta, y presentarlo a los directores quienes serán
+finalmente los que decidan o tengan la decisión final. Tiene la autoridad
+para manejar a su propio personal (en cuanto a contratación y despido) y
+para para manejar los locales propios.
+</p>
+<p>
+El rol del Departamento Comercial dentro de la empresa es central ya que
+tiene la responsabilidad de que se cumplan los objetivos de venta, esto
+involucra estudiar el funcionamiento del mercado, desarrollar productos
+acorde a as metas comerciales, así como también tiene la responsabilidad
+de organizar una distribución de las franquicias que permita realizar todo
+esto. Al incluir algún nuevo producto es este sector quién debe hacer un
+análisis de factibilidad y pruebas de inserción en el mercado (generalmente
+insertando el nuevo producto primero en algunos locales elegidos a tal
+efecto).
+</p>
+<p>
+Existe una mínima comunicación con otros sectores debido a que este
+departamento también se encarga de los locales propios. Tiene también una
+particular comunicación con el Departamento de Marketing para realiza
+conjuntamente estrategias de venta. También dicho sector lo mantiene
+informado sobre los cambios que puedan producirse en el mercado.
+</p>
+<p>
+El Departamento Comercial cuenta con aproximadamente 40 empleados,
+incluyendo los empleados de sus 5 locales propios. Entre ellos se
+encuentran el Gerente Comercial, el Jefe de Ventas, el Jefe de Locales
+Propios, el Jefe de Locales Franquicia y los 5 Encargados de Locales
+Propios.
+</p>
+
+<!-- ================================================================= -->
+
+<h2>Puestos ejecutivos (subsectores)</h2>
+
+<h3>Gerente Comercial</h3>
+<!--================= -->
+
+<h4>Función</h4>
+<p>
+Administrar y analizar la apertura de franquicias y locales propios.
+Asegurar que se cumplan los objetivos comerciales de la empresa.
+</p>
+
+<h4>Autoridad</h4>
+<p>
+Administrar su propio personal, realizar promociones de productos, ofertas,
+etc. para cumplir los objetivos de venta. Exigir a locales propios y
+franquiciados que cumplan con sus obligaciones.
+</p>
+
+<h4>Responsabilidad</h4>
+<p>
+Cumplir objetivos comerciales, comunicar al Directorio la posibilidad
+de abrir o/y cerrar franquicias o locales propios.
+</p>
+
+<h4>Empleados</h4>
+<p>
+Directa o indirectamente, todos los empleados del Departamento.
+</p>
+
+
+<h3>Jefe de Ventas</h3>
+<!--============== -->
+
+<h4>Función</h4>
+<p>
+Se encarga de todo lo que corresponde al estudio de mercado, y el
+desarrollo de estrategias comerciales que involucra el lanzamiento y
+mantenimiento de los productos en función de la demanda.
+</p>
+
+<h4>Autoridad</h4>
+<p>
+Crear promociones, elevar propuestas de productos nuevos.
+</p>
+
+<h4>Responsabilidad</h4>
+<p>
+Analizar los cambios del mercado, desarrollar estrategias comerciales.
+</p>
+
+<h4>Empleados</h4>
+<p>
+Tiene 2 empleados encargados de realizar los informes en base a la
+información recibida de Marketing y estudios propios.
+</p>
+
+
+<h3>Jefe de Locales Franquicia</h3>
+<!--========================== -->
+
+<h4>Función</h4>
+<p>
+Supervisión de franquicias. Analizar apertura de nuevas franquicias o
+finalización de actuales. Informar pedidos al Departamento de Logística y
+Distribución y al Departamento de Producción.
+</p>
+
+<h4>Autoridad</h4>
+<p>
+Exigir a las franquicias que cumplan con los objetivos de venta y que
+realicen los pedidos en tiempo y forma.
+</p>
+
+<h4>Responsabilidad</h4>
+<p>
+Elevar informes de venta al Jefe de Ventas, mantener los objetivos de venta
+de las franquicias. Informar al Gerente Comercial sobre la posibilidad de abrir
+o terminar franquicias. Obtener pedidos de mercadería de las franquicias.
+</p>
+
+<h4>Empleados</h4>
+<p>
+3 empleados que actuan como nexo entre el Jefe y las franquicias para
+atender los pedidos. 2 dedicados al control y análisis de apertura y
+cierre de franquicias.
+</p>
+
+<h3>Jefe de Locales Propios</h3>
+<!--======================= -->
+
+<h4>Función</h4>
+<p>
+Supervisión de locales propios. Analizar apertura de nuevos locales o
+cierre de actuales. Informar pedidos al Departamento de Logística y
+Distribución y al Departamento de Producción.
+</p>
+
+<h4>Autoridad</h4>
+<p>
+Exigir a los locales propios que cumplan con los objetivos de venta y que
+realicen los pedidos en tiempo y forma. Designar a los Encargados de Local.
+</p>
+
+<h4>Responsabilidad</h4>
+<p>
+Elevar informes de venta al Jefe de Ventas, mantener los objetivos de venta
+de los locales propios. Informar al Gerente Comercial sobre la posibilidad de
+abrir o cerrar locales. Obtener pedidos de mercadería de los locales.
+</p>
+
+<h4>Empleados</h4>
+<p>
+2 empleados que actuan como nexo entre el Jefe y los locales para atender
+los pedidos. 1 dedicado al control y análisis de apertura y cierre de
+locales. 5 Encargados de Local (1 por cada local propio).
+</p>
+
+
+<h3>Encargado de Local</h3>
+<!--================== -->
+
+<h4>Función</h4>
+<p>
+Es análogo al dueño de una franquicia. Debe asegurar el correcto
+funcionamiento del local del que está encargado, para lo cual debe estar
+la mayor parte del tiempo en él.
+</p>
+
+<h4>Autoridad</h4>
+<p>
+Hacer pedidos y manejar los empleados del local (contratar y despedir)
+siempre y cuando no crezca o disminuya la cantidad de empleados total del
+local (para hacer esto debe pedir autorización al Jefe de Locales Propios
+con la justificación pertinente).
+</p>
+
+<h4>Responsabilidad</h4>
+<p>
+Asegurar el cumplimiento con los mínimos de venta y elevar un informe al
+Jefe de Locales Propios si no lo hiciera (con la justificación pertinente).
+</p>
+
+<h4>Empleados</h4>
+<p>
+Depende del local, entre 2 y 5.
+</p>
+
+</body>
+</html>
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+\kerning0\cf0\ftnbj\fet2\ftnstart1\ftnnar\aftnnar\ftnstart1\facingp\titlepg{\info}\deftab720\viewkind1\paperw11905\paperh16837\margl1440\margr1440\widowctl
+{\footerl\pard\plain
+\pard\plain\ltrpar\qc\itap0{\field{\*\fldinst {\f0\fs18\lang11274{\*\listtag0} PAGE }}{\fldrslt {\noproof ?}}}\par}{\f0\fs18\lang11274{\*\listtag0}}
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+\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 1) Defina el concepto actual de log\'edstica. Indique claramente los conceptos y elementos involucrados.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Es el arte de administrar el flujo de los materiales del el abastecimiento a trav\'e9s de toda el \'e1rea de producci\'f3n su ubicaci\'f3n en el cliente; manejando al informacion , el flujo de informacion y el control de la misma.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Los elementos involucrados son:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Servicio al cliente: se basa en saber que es lo que quiere el cliente y la situaci\'f3n de la empresa frente a la competencia.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Red de servicios e inventario de fabrica: se basa en determinaci\'f3n de costos de la instalaci\'f3n de la fabrica y de los dep\'f3sitos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Almacenamiento: se basa en definir como y cuando se van a generar los distintos productos; el dise\'f1o tecnico y el tama\'f1os de los almacenes, y estudiar los distintos sistemas de almacenamiento.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Transporte: define el esquema de transporte a utilizar.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Inventario: define la cantidad tanto de materias primas como de productos terminados que se deben poseer en el almac\'e9n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Fuentes de almacenamiento: consiste en la selecci\'f3n de proveedores.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Para que todo esto funcione se necesita de dos soportes:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Informaci\'f3n: para saber como esta funcionando y su coordinaci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Recursos Humanos: trata todo lo que tiene que ver con el personal.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch \tab \tab }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 2) Describa el proceso de relevamiento de datos a partir de una Encuesta.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch La fase principal es el dise\'f1o de formulario de encuesta, debe ser \'fatil a fin del que esta destinado, luego viene la implementaci\'f3n de la encuesta donde se realizara el relevamiento.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Posteriormente se analizara la informaci\'f3n obtenida y por ultimo se realizara el informe.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch La encuesta consta de 3 partes:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Encabezado: posee titulo y fecha, el objetivo de la encuesta, el contacto en caso de dudas, el periodo de duraci\'f3n de la misma, la fecha de entrega y a quien y en donde.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Cuerpo: contiene todas la preguntas a partir de la cual se analizara la informaci\'f3n (Ej.: relaci\'f3n funcional, descripci\'f3n de funciones, dimensi\'f3n del puesto, etc).}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Pie: se solicita la firma y/o un comprobante de entrega de la misma.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 3) Explique el proceso de diferenciaci\'f3n funcional hacia abajo.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Comenzando por la empresa unipersonal, al necesitar el volumen del negocio la colaboraci\'f3n de otra persona se diferencian y delegan ciertas funciones, se crean dos niveles de organizaci\'f3n uno funcional y otro gerencial.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch A medida que se expande el nivel de actividades se va sumando mas personal, por lo cual se diferencian y asignan mas funciones operativas. }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Este proceso de sumar personal a un nivel tiene un limite, que se denomina alcance de control. Dadas las limitaciones de dicho alcance el aumento de personal y funciones demandaran la creaci\'f3n de niveles adicionales de funci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 4) Defina el concepto de grupo en la organizaci\'f3n informal. Enumere sus caracter\'edsticas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch El grupo puede definirse como dos o mas personas interactuantes e interdependientes que poseen la capacidad de comportarse de manera unificada con prop\'f3sitos y objetivos compartidos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch As\'ed como la organizaci\'f3n formal establece ciertas unidades oficiales la organizaci\'f3n informal desarrolla grupos sociales. El personal tiene diversos tipos de personalidad que traen al \'e1mbito de la empresa. Los grupos informales de trabajo son los que se forman en las organizaciones como resultado de contactos e interacciones personales y los agrupamientos afines de personas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Las caracter\'edsticas del grupo son: }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Meta de grupo: deriva de los objetivos b\'e1sicos de la empresa.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Cohesi\'f3n: es el grado de atracci\'f3n que el grupo ejerce sobre cada uno de sus integrantes}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Normas: es el comportamiento que se espera de los miembros del grupo y aquellos que violan las normas son ayudados a ver los errores en su proceder.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Estructura: Suele haber un dirigente nombrado oficialmente que responde por el grupo.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Liderazgo: El l\'edder nombrado oficialmente contra sus esfuerzos en el alcance de la meta formal, aunque esto le cueste popularidad. Mientras que el l\'edder social trabajara para lograr la unanimidad.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Participantes: el grupo se compone de participantes y lideres.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Tama\'f1o: Influye en el proceso de determinar el grado de participaci\'f3n de los integrantes.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 5) Exponga el ALCANCE de la log\'edstica.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch \tab IDEM PREGUNTA 1}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 6) Explique el proceso de diferenciaci\'f3n funcional lateral. (ESTRUCTURA Staff). Describa los cinco pasos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\li360\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch El primer paso consiste en una diferenciaci\'f3n funcional hacia afuera de una funci\'f3n, las funciones con mayor probabilidad de ser desdobladas son las mas complejas y las menos parecidas a las de l\'ednea.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch La segunda etapa consiste en la creaci\'f3n de una secci\'f3n o un departamento Staff.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch En la tercer etapa se desarrolla un departamento staff mas basto.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch En la cuarta se crea un departamento staff dentro de la l\'ednea de staff.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch En la quinta etapa aparece la funci\'f3n staff a nivel de gerencia.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 7) Ubique los siguientes sectores en lo que usted considera la estructura ideal de una empresa industrial manufacturera: contadur\'eda: Planeamiento y Control de la producci\'f3n: Administraci\'f3n de Ventas. (Dibuje el organigrama e indique).}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Diagrama!!!!}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch a) Se dedica a la programaci\'f3n, lanzamiento y control de la producci\'f3n, preparando las especificaciones en cada caso.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch b) Se dedica a planificar, controlar dirigir y a organizar las estrategias de ventas de la organizaci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch c) Se dedica a registrar en t\'e9rminos financieros cada operaci\'f3n, seg\'fan t\'e9cnicas establecidas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch \tab }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 8) Defina ROL y los distintos conflictos que se pueden producir (Organizaci\'f3n Informal). }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Consiste en el esquema global de comportamiento, las interacciones y sentimientos, que se esperan }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch de un individuo}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Los conflictos que se pueden producir son:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Persona-Rol : Existe cuando un subordinado recibe ordenes de un superior que est\'e1n en pugna }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch con su c\'f3digo personal de \'e9tica.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Interes-Rol: Se produce cuando se descuidan los intereses de la empresa por intereses personales o de }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch empresas externas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Intermando : Se produce cuando se reciben ordenes contradictorias, o bien cuando son }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch incoherentes.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch -Intramando: Se produce cuando se emiten ordenes para mejorar la eficiencia, pero no con el }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch objetivo de decretar cesant\'edas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 9) Definir que es un organigrama, explicite tipos que conozca y de ejemplos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Un Organigrama es un diagrama formado por cuadros con informaci\'f3n unidos por l\'edneas que dan idea de la relaci\'f3n jer\'e1rquica de la empresa. Indica que actividades se realizan y quienes lo hacen, as\'ed como el agrupamiento de las actividades y sus relaciones. Tipos:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Existen b\'e1sicamente tres tipos:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Piramidal o de \'e1rbol invertido}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Horizontal o Vertical.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Circular (donde se ubica al presidente en el centro y los subordinados en c\'edrculos conc\'e9ntricos a }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch partir de el).}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch -Lineal}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 10) Definir Funci\'f3n de \uc1\u8220\'93l\'ednea\uc1\u8221\'94 y de \uc1\u8220\'93staff\uc1\u8221\'94.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Funci\'f3n de l\'ednea : Cuando el desempe\'f1o de una funci\'f3n conduce directamente al cumplimiento de }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch objetivos b\'e1sicos de la organizaci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Funci\'f3n de Staff: Cuando el desmpe\'f1o de la funcion contribuye en forma secundaria o indirecta a }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch los objetivos b\'e1sicos de la organizaci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 11) Describir los componentes de la organizaci\'f3n analizando la empresa como un sistema.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch \'a1!!!!}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 12) Definir funci\'f3n, autoridad y responsabilidad. Ejemplifique. Explicar el principio de paridad.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Funci\'f3n : Trabajo o actividad que se identifica y distingue de los otros tipos de quehacer.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Autoridad : Derecho a decidir mandar y ejecutar.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Responsabilidad : Obligaci\'f3n de ejecutar funciones o trabajos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Principio de paridad : Toda asignaci\'f3n debe llevar una correlativa fuerza de autoridad para }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch permitir su cumplimiento.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 13) Definir concepto de departamentalizacion.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Departamentalizacion: Es el proceso de seleccionar y agrupar funciones para crear cargos, }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch secciones , departamentos y otros elementos org\'e1nicos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Bases de Departamentalizacion:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Por Producto: Todas las funciones que gravitan alrededor de un producto se agrupan en una }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch unidad coordinada.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Por Cliente : Todas las funciones que gravitan alrededor de un Cliente se agrupan en una }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch unidad coordinada.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Por Distribuci\'f3n geogr\'e1fica: todas las funciones que gravitan alrededor de una zona geografica }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch se agrupan en una unidad coordinada.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Por Tiempo : Todas las funciones que gravitan alrededor de una banda horaria se agrupan en }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch una unidad coordinada.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Por N\'famero : La departamentalizacion esta limitada por la cantidad de personas y de funciones }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch con que se cuenta.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 14) Enunciar algunos de los prop\'f3sitos que lo pueden llevar a relevar la organizaci\'f3n de una empresa. }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Porque est\'e1 desactualizada la estructura.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Porque est\'e1 funcionando mal la organizaci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Nueva Actividad.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Cambio de Normativas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 15) Comparando la organizaci\'f3n por usted relevada en el trabajo practico con una organizaci\'f3n te\'f3rica ideal y realizando un breve diagnostico de la misma, indicar y justificar los pro y contra que haya detectado.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Diferencias:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Dentro de Comercializaci\'f3n se puede observar dos jefaturas una para Latinoam\'e9rica y otra para Africa, Asia y Europa.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Podemos observar dos \'e1reas de producci\'f3n, y de investigaci\'f3n y desarrollo debido a que las tecnolog\'edas que utilizan son muy distintas (la recombinante y la de s\'edntesis qu\'edmica).}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - La funci\'f3n abastecimiento se encuentra como una subfusi\'f3n de la gerencia de administraci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - La funci\'f3n de planeamiento y control de producci\'f3n depende de la gerencia de administraci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Finalmente encontramos funciones que son propias de la industria farmac\'e9utica como el director t\'e9cnico y la jefatura de investigaci\'f3n cl\'ednica.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 16) Describir las 4 funciones principales (o fases del proceso directivo) de un administrador.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Planeamiento: Decidir que objetivos perseguir durante un periodo futuro y que hacer para lograr }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch tales objetivos}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Organizaci\'f3n: Agrupar actividades, asignar actividades y proporcionar la autoridad para ejecutar }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch las actividades.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Direcci\'f3n:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Dotaci\'f3n de personal: Determinar las necesidades en recursos humanos, reclutar , seleccionar, }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch capacitar y desrrollar recursos humanos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Motivaci\'f3n: Dirigir o canalizar el comportamiento humano hacia metas determinadas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Control : Medir el rendimiento en funci\'f3n de metas , determinar las causas de desviaci\'f3n y }
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch tomar medidas correctivas donde sean necesarias.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 17) Describir manual de funciones, objeto y esquematizar uno para un puesto a su elecci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch \'a1!!!!}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Asistente de desarrollo comercial:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Depende de: El gerente de desarrollo Comercial.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Personal a su cargo: No tiene.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Funciones: Son tres personas. Una encargada de asistencia administrativa de la gerencia; otra encargada de la asistencia de las dos jefaturas de desarrollo y la otra que asiste a la gerencia y a las jefaturas que es la encargada de la difusi\'f3n institucional.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 18) Describir los t\'edpicos conflictos que se pueden presentar entre una funci\'f3n de l\'ednea y una de staff.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Dado que la L\'ednea tiene poder de autoridad y el staff tiene el poder del conocimiento.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Cuando el Staff quiere tener autoridad sobre la l\'ednea.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Cuando la l\'ednea no tiene en cuenta el asesoramiento del staff.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 19) Enunciar y explicar las principales pautas de departamentalizacion.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch \'cddem pregunta 13)}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 20) Definir manual de Funciones y esquematizar uno para un puesto a su elecci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch \'cddem pregunta 17)}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 21) Describa las actividades de manufactura. Enumere los sectores que la integran. Describa los documentos utilizados para implementar y dise\'f1ar un proceso productivo.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Producci\'f3n o Manufactura: Fabrica el producto produciendo las transformaciones establecidas al material seg\'fan normas de proceso, de Ingenier\'eda Industrial, de calidad y de seguridad.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch La integran los siguientes sectores: talleres, montaje, reparaci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Los documentos utilizados para implementar y dise\'f1ar un proceso productivo son:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Diagramas de operaciones de proceso}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Diagramas de an\'e1lisis de proceso}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Diagrama de recorridos}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Diagrama de hilos}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Diagrama o cuadros de actividades m\'faltiples}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 22) Describa las actividades de comercializaci\'f3n. Enumere los sectores que la integran. Describa las de cada uno de esos sectores.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Las actividades del \'e1rea de comercializaci\'f3n son:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - estudio de mercado: determina la demanda a corto, mediano y largo plazo para cada producto y estudia la competencia.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - planificaci\'f3n y control de ventas: realiza pron\'f3sticos y programas de ventas. Determina causas de bajas y propone acciones correctivas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - promoci\'f3n y publicidad: realiza las acciones para dar a conocer el producto y estimular su consumo.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - ventas: es la funci\'f3n de colocar el producto en el mercado a cambio de un valor monetario. Se divide en: ventas locales, minoristas, grandes clientes, exportaciones, ventas especiales ( cuando se debe modificar el est\'e1ndar ), asistencia t\'e9cnica, repuestos, almac\'e9n de despacho y atenci\'f3n al cliente (atiende los problemas de productos presentados a los clientes y les provee soluciones.).}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - rentabilidad comercial: asiste a ventas en la determinaci\'f3n del precio de los productos y alternativas de reducci\'f3n de costos.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - log\'edstica de ventas: organiza y coordina el despacho y distribuci\'f3n de los productos hasta su destino.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 23) Enumere las ventajas que trae aparejado el estudio y conocimiento de la estructura informal de la empresa.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Las ventajas son:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Facilitar el cumplimiento del trabajo: Los subordinados podr\'edan adaptar voluntariamente la orden a requisitos de la situaci\'f3n real, y tambi\'e9n aunque no se emitan \'f3rdenes, contin\'faa el funcionamiento de la empresa.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Aliviar las deficiencias de la estructura formal: La organizaci\'f3n formal suele adolecer en su estructura de lagunas que puede llenar la organizaci\'f3n informal.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Extender el alcance efectivo del control: al paso que las personas y los peque\'f1os grupos aprenden a actuar rec\'edprocamente y sus gerentes les permiten hacerlo, el superior deber\'eda dedicar menos tiempo a la coordinaci\'f3n y a la integraci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Proveer un canal de comunicaci\'f3n adicional: La organizaci\'f3n informal aporta un canal de comunicaci\'f3n m\'e1s a la empresa que aporta eficiencia a la organizaci\'f3n, si el gerente sabe usarlo.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Proveer identificaci\'f3n y apoyo emocional: Las relaciones de amistad o al menos de habla con sus compa\'f1eros son indispensables en un ambiente laboral satisfactorio.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Estimular para una mejor conducci\'f3n: Adquirir conciencia de la naturaleza y el impacto de la organizaci\'f3n informal con frecuencia conduce a decisiones m\'e1s acertadas.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch 24) Describa los m\'e9todos para la representaci\'f3n grafica de la estructura informal.}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch Los m\'e9todos de diagramaci\'f3n son tres:}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Diagrama de Contactos: se debe preguntar: Con qu\'e9 persona se relaciona dentro de la empresa?}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Sociograma: proyecta los sentimientos rec\'edprocos de las personas, se debe preguntar: Con qui\'e9n le gustar\'eda trabajar?, Con qui\'e9n no le gustar\'eda trabajar?, Con qui\'e9n le resultar\'eda indiferente trabajar?}
+\par\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}
+\par}\pard\plain\ltrpar\qj\s19\itap0{\f0\fs18\lang1034{\*\listtag0}\abinodiroverride\ltrch - Diagrama de Influencias o poder: define los niveles de influencia dentro de la organizaci\'f3n.}
+\par\pard\plain\ltrpar\ql\itap0{\f4\fs18\lang11274{\*\listtag0}}}
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